SEO與競(jìng)價(jià)排名的互補(bǔ)策略

   從潛在的消費(fèi)者使用搜索引擎的角度看，SEO和關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名在展現(xiàn)的方式上是相同的。消費(fèi)者通過(guò)搜索關(guān)鍵字看到搜索引擎推薦的信息，包括自然排名信息和競(jìng)價(jià)排名信 息，然后消費(fèi)者通過(guò)自己的判斷來(lái)進(jìn)行點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

   SEO和關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)(如表11-1所示)，而且在很 大程度上，它們是互補(bǔ)的。如果能夠智慧地同時(shí)運(yùn)用這兩種方式，那么，搜索引擎營(yíng)銷的水平和效果將極大地提高。

   SEO適合于長(zhǎng)期大面積地運(yùn)用，競(jìng)價(jià)排名適合短期和重點(diǎn)地應(yīng)用。競(jìng)價(jià)排名花費(fèi)的多少對(duì)SEO的左側(cè)排名的出現(xiàn)與否、早晚與否沒(méi)有幫助，這兩個(gè)排名系統(tǒng)是互不相干 的。競(jìng)價(jià)排名和SEO的配合使用是解決競(jìng)價(jià)排名成本高的最好辦法。我們知道，SEO在首批投資實(shí)施后，一般的效果會(huì)逐漸顯示出來(lái)。這些來(lái)自搜索引擎左側(cè)的 自然排名出現(xiàn)后，應(yīng)該是我們依靠“免費(fèi)”廣告的力量。但是因?yàn)椴皇撬械年P(guān)鍵詞都能試圖排列在左側(cè)前列，因此右側(cè)的競(jìng)價(jià)排名就給予了補(bǔ)充。一旦左側(cè)排名基 本上出現(xiàn)了我們所追求的結(jié)果，右側(cè)的競(jìng)價(jià)排名我們就可以最大限度地減免。

競(jìng)價(jià)排名的選用時(shí)機(jī)一般是在幾種情況下：

   第一，在搜索引擎優(yōu)化的效果沒(méi)有出現(xiàn)之前或者僅部分出現(xiàn)之前。為了讓網(wǎng)站盡快地投產(chǎn)，競(jìng)價(jià)排名是個(gè)相對(duì)可以控制地廣告支出。通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的點(diǎn)擊情況，我們可以為搜索引擎優(yōu)化提供參考性的數(shù)據(jù)。

  第二，在搜索引擎優(yōu)化的效果出現(xiàn)之后的適當(dāng)時(shí)期，可以同時(shí)展開(kāi)競(jìng)價(jià)排名的廣告。這個(gè)時(shí)期一般是節(jié)假日的時(shí)候，比如圣誕節(jié)到春節(jié)這樣的消費(fèi)旺季。在網(wǎng)站舉行短期促銷活動(dòng)的時(shí)候，使用SEO可能來(lái)不及，這個(gè)時(shí)候使用競(jìng)價(jià)排名是一個(gè)很好的方法。

  第三，在使用SEO進(jìn)行努力后，如果有些核心的關(guān)鍵字仍然不能獲得較好的位置，那么就需要采用競(jìng)價(jià)排名來(lái)作為補(bǔ)充，以免失掉重要的潛在消費(fèi)者。

  第四，在搜索引擎自然波動(dòng)的時(shí)候，如果某些核心的關(guān)鍵字自然排名下降，這個(gè)時(shí)候適時(shí)地使用競(jìng)價(jià)排名來(lái)彌補(bǔ)，等到下一輪SEO工作后自然排名重新上去時(shí)再把競(jìng)價(jià)排名撤下來(lái)節(jié)省成本，這樣就可以穩(wěn)定網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量，對(duì)各個(gè)方面都有好處。

  第五，如果網(wǎng)站資金充裕，可以同時(shí)進(jìn)行，自然排名和競(jìng)價(jià)排名同時(shí)出現(xiàn)并不會(huì)減低推廣的效果，而且還會(huì)有一加一大于二的更好效果的出現(xiàn)。

  第六，因?yàn)樗阉饕婀镜囊?guī)定和限制，有些關(guān)鍵字并不開(kāi)通競(jìng)價(jià)排名，如品牌類關(guān)鍵字，這個(gè)時(shí)候只能使用SEO方法來(lái)進(jìn)行這些特殊關(guān)鍵字的推廣。

  第七，如果是新出現(xiàn)的網(wǎng)上銷售項(xiàng)目，并不確定是否可行或并不清楚市場(chǎng)的大小的時(shí)候，針對(duì)這些試驗(yàn)性的項(xiàng)目，采用競(jìng)價(jià)排名會(huì)是一個(gè)很好的市場(chǎng)調(diào)查方法。

  付費(fèi)廣告中(比如Google AdWords)所提及的一些優(yōu)化手段或者基本原理，都可以適當(dāng)引入到SEO中。因此，如果付費(fèi)廣告優(yōu)化的很好，就差不多有能力來(lái)做好SEO。SEO是一 個(gè)需要時(shí)間和耐心的工作，他沒(méi)有AdWords那樣幾乎是立竿見(jiàn)影的效果。但是考慮到高昂的成本，自然排名中這種廉價(jià)的推廣會(huì)吸引你必須這么做。

  最成功的搜索引擎營(yíng)銷者是那種會(huì)將所有搜索引擎營(yíng)銷工具結(jié)合在一起使用，而不依賴于任何一項(xiàng)手段的人。因此，我們適當(dāng)?shù)貙⑺阉饕鎯?yōu)化和競(jìng)價(jià)廣告結(jié)合在一起，形成互補(bǔ)關(guān)系，就可以達(dá)到搜索引擎營(yíng)銷最大的效果。